Vendedor Telco
Sobre a vaga
Estamos em busca de um profissional de vendas B2B para atuar no mercado de Telecom, desenvolvendo novas oportunidades e conduzindo vendas consultivas de soluções BSS/OSS. A posição é voltada a quem já tem vivência em ciclos comerciais complexos e relacionamento com decisores de operadoras, ISPs, MVNOs e demais empresas do ecossistema Telco.
No dia a dia, você vai prospectar e desenvolver novas oportunidades no mercado, construir oportunidades em parceria com os times técnicos e de pré-vendas, conduzir negociações, propostas e fechamento de novos negócios, além de gerenciar pipeline, forecast e estratégias de expansão de contas. A atuação combina autonomia comercial com trabalho colaborativo com as áreas internas.
Modelo de trabalho: híbrido, com 2 dias presenciais por semana na região de São Paulo.
A posição oferece espaço para crescimento em contas estratégicas e no desenvolvimento de carreira comercial no setor de Telecom, com acesso a parcerias de benefícios e incentivo ao desenvolvimento contínuo, incluindo subsídio para cursos de idiomas conforme política vigente.
No dia a dia, você vai
- 01Prospectar novas oportunidades pra gerar pipeline com operadoras, ISPs e MVNOs
- 02Conduzir vendas consultivas de BSS/OSS diagnosticando necessidades de decisores
- 03Construir oportunidades com pré-vendas e times técnicos pra alinhar escopo e viabilidade
- 04Negociar e fechar contratos com decisores pra concluir novos negócios
- 05Gerenciar pipeline e forecast pra manter previsões de receita atualizadas
- 06Expandir contas estratégicas identificando novas frentes de receita em clientes existentes
O que você precisa ter
- Experiência comercial B2B em Telecom
- Vivência com venda de tecnologia ou software
- Experiência com vendas complexas e relacionamento com decisores
- Conhecimento em BSS e/ou OSS
- Histórico comprovado de atingimento de metas em vendas B2B
- TM Forum, eTOM ou SID
- Billing ou Charging
- Open APIs e transformação digital para Telecom
- Networking no mercado Telco
Benefícios
- Day off de aniversário
- Parceria com Zenklub
- Parceria com Dasa
- Parceria com Starbem
- Parceria com Avus
- Parceria com FIAP
- Subsídio para cursos de idiomas, conforme política vigente