Faixa Salarial por Fonte
Mediana combinada (Glassdoor + Indeed)
R$ 4.612,00
por mês
Quem é o Sales Development Representative?
O Sales Development Representative (SDR) é o profissional responsável pela fase inicial do funil de vendas, focando exclusivamente na prospecção e qualificação de novos leads. Em vez de fechar a venda propriamente dita, o SDR identifica oportunidades de negócio, entra em contato com potenciais clientes e filtra aqueles que possuem o perfil ideal (ICP) para passar ao Account Executive (Closer).
Este profissional atua como a linha de frente do setor comercial, sendo essencial para empresas que utilizam estratégias de Inside Sales, especialmente no setor de tecnologia (SaaS). O SDR utiliza canais como e-mail, telefone e redes sociais (LinkedIn) para gerar interesse e agendar reuniões qualificadas.
Além de ser um comunicador habilidoso, o SDR em São Paulo precisa ser analítico para entender as dores do cliente rapidamente. É uma função de alta energia, que exige resiliência para lidar com negativas e disciplina para manter o volume de atividades necessário para alimentar o pipeline de vendas.
Principais Atividades
- Realizar prospecção ativa de novos clientes através de diversos canais (Outbound)
- Qualificar leads gerados pelo marketing (Inbound) verificando fit de negócio
- Executar fluxos de cadência de contatos (ligações, e-mails e mensagens)
- Identificar os principais tomadores de decisão dentro das empresas-alvo
- Mapear as dores e necessidades dos potenciais clientes
- Agendar reuniões qualificadas para os Account Executives (Closers)
- Manter o CRM atualizado com todas as informações e histórico do lead
- Participar de treinamentos constantes sobre o produto e técnicas de negociação
- Colaborar com o time de marketing para melhoria da qualidade dos leads
- Analisar indicadores individuais de performance (KPIs) e metas diárias
Formações Mais Comuns
- Bacharelado em Administração de Empresas
- Bacharelado em Comunicação Social ou Marketing
- Graduação em Gestão Comercial
- Bacharelado em Publicidade e Propaganda
- Bacharelado em Relações Internacionais
- Tecnólogo em Processos Gerenciais
Mercado em São Paulo
O estado de São Paulo, especialmente a capital e a região de Campinas, concentra o maior polo de empresas de tecnologia e startups (SaaS) da América Latina, o que gera uma demanda massiva e constante por SDRs. Como esse modelo de vendas escaláveis é o motor de crescimento dessas empresas, as oportunidades são abundantes.
Devido à concentração de sedes corporativas na Avenida Faria Lima, Berrini e Paulista, há uma forte competição pelos melhores talentos, o que mantém os salários atrativos e oferece planos de carreira acelerados. O mercado paulista também é pioneiro na adoção do trabalho híbrido e remoto para esta função.
Salário por Nível de Experiência
Estimativa salarial para Sales Development Representative em São Paulo por senioridade
Competências Mais Exigidas
Hard Skills
Soft Skills
Informações para Contratação
Códigos CBO — Classificação Brasileira de Ocupações
Analista de Vendas (Prospecção)
Profissional focado na prospecção de clientes e venda de serviços técnicos.
Assistente de Vendas (Qualificação)
Responsável pela qualificação de leads e abertura de oportunidades de negócio.
Regimes de Contratação
CLT (maioria absoluta), com presença crescente de modelos Híbridos ou Remotos.
Benefícios Mais Oferecidos
Tire suas dúvidas sobre Sales Development Representative
O SDR foca na prospecção e qualificação de leads (Inbound ou Outbound), enquanto o Account Executive (AE) é responsável por realizar a demonstração técnica e fechar o contrato.
Sim, a grande maioria das empresas em SP trabalha com salário fixo somado a uma parte variável baseada no número de agendamentos e reuniões realizadas.
Geralmente sim, pois o SDR lida com o primeiro contato. No Inbound, ele atende leads que pediram contato; no Outbound, ele prospecta ativamente quem ainda não conhece a empresa.
É a porta de entrada para a carreira de vendas em Tech. Daqui, o profissional costuma evoluir para Account Executive, Customer Success ou Gestor de Pré-vendas.
Foco no perfil do cliente ideal (ICP), volume de atividades (cadências) e a qualidade da conexão inicial para gerar curiosidade no lead.
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