Faixa Salarial por Fonte
Mediana combinada (Glassdoor + Indeed)
R$ 2.825,00
por mês
Quem é o Sdr?
O SDR (Sales Development Representative), também conhecido como Pré-vendedor, é o profissional responsável pela etapa inicial do ciclo de vendas. Sua função principal é prospectar novos clientes e qualificar os leads (oportunidades) gerados pelo marketing, filtrando quais possuem perfil ideal para avançar no funil de vendas.
Este profissional atua na linha de frente do desenvolvimento de negócios, utilizando canais como e-mail, telefone e LinkedIn para estabelecer o primeiro contato. O SDR não foca no fechamento da venda em si, mas sim em despertar o interesse do potencial cliente e agendar reuniões para os vendedores (Account Executives).
É uma função estratégica para empresas que utilizam a metodologia de Inside Sales, sendo fundamental para garantir que o time de vendas gaste tempo apenas com empresas que realmente têm potencial de compra e fit com a solução oferecida.
Principais Atividades
- Realizar prospecção ativa de novos clientes através de cold calls e e-mails
- Qualificar leads recebidos através de campanhas de Marketing (Inbound)
- Pesquisar empresas e tomadores de decisão em redes sociais profissionais
- Manter o CRM atualizado com todas as interações e histórico de leads
- Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Contas
- Superar objeções iniciais de potenciais clientes
- Participar de treinamentos constantes sobre o produto e técnicas de vendas
- Analisar métricas de conversão e feedback de leads desqualificados
- Colaborar com o time de marketing para melhoria do perfil dos leads
- Elaborar relatórios semanais de produtividade e agendamentos
Formações Mais Comuns
- Gestão Comercial
- Marketing
- Administração de Empresas
- Publicidade e Propaganda
- Processos Gerenciais
- Comunicação Social
Mercado em Paraná
O estado do Paraná, com destaque para Curitiba, Londrina e Maringá, consolidou-se como um dos principais polos de tecnologia e inovação do Brasil. O ecossistema de startups e empresas de software (SaaS) na região gera uma demanda constante por SDRs para alimentar seus motores de crescimento.
Em Curitiba, o 'Vale do Pinhão' concentra diversas empresas que buscam profissionais de pré-vendas para operações de escala nacional. Além do setor de tecnologia, indústrias tradicionais do agronegócio e serviços no estado também estão modernizando sua prospecção comercial, o que amplia o leque de oportunidades para o SDR paranaense.
Salário por Nível de Experiência
Estimativa salarial para Sdr em Paraná por senioridade
Competências Mais Exigidas
Hard Skills
Soft Skills
Informações para Contratação
Códigos CBO — Classificação Brasileira de Ocupações
Analista de vendas (prospecção)
Profissionais que realizam o contato inicial para prospecção e qualificação de clientes.
Assistente de vendas
Responsável pelo atendimento a clientes e identificação de oportunidades de negócio.
Regimes de Contratação
CLT (maioria), PJ (comum em startups), Estágio (em formação)
Benefícios Mais Oferecidos
Tire suas dúvidas sobre Sdr
O SDR foca na prospecção e qualificação inicial do lead, enquanto o Account Executive (AE) é responsável por realizar a demonstração técnica, negociar e fechar o contrato.
Sim, em muitas empresas um bom desempenho como SDR é a porta de entrada para se tornar um Executivo de Contas ou Gerente de Sucesso do Cliente.
Cold calling é a prática de ligar para potenciais clientes que ainda não tiveram contato prévio com a empresa, visando iniciar uma conversa de vendas.
Salário fixo somado a comissões variáveis baseadas em leads qualificados (SQLs) ou reuniões agendadas que de fato aconteceram.
Sim, o Paraná, especialmente Curitiba, permite que muitas empresas de tecnologia contratem SDRs para trabalhar de forma 100% remota.
Precisa contratar um Sdr?
Publique sua vaga gratuitamente na Benway e encontre os melhores candidatos com triagem por IA.
Publicar vaga grátisGerencie sua equipe com a Benway
Plataforma 100% gratuita de gestão de RH, benefícios e folha de pagamento para PMEs.
Começar grátis