CBO 1224-05: Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista)
O código CBO 1224-05 (122405) é diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista), na família 1224 (diretores de operações em empresa do comércio) da Classificação Brasileira de Ocupações. A mediana de admissão no Brasil é de R$ 7.060 por mês (Novo CAGED, set/2025 a ago/2026, 235 admissões).
- Código e título oficiais
- Atividades da CBO
- Salário do Novo CAGED
Na carteira e no eSocial
O código aparece como 1224-05 ou 122405. A escolha segue o que a pessoa faz no dia a dia, não o nome do cargo na empresa.
Ver as ocupações da família 1224Código, título e descrição: CBO 2002, Ministério do Trabalho · salário: Novo CAGED, cálculo da Benway em 02/11/2026
Ficha do código CBO
Classificação Brasileira de Ocupações (CBO 2002)
1224-05sem traço: 122405
- Título oficial
- Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista)
- Família
- 1224 · Diretores de operações em empresa do comércio
- Grande grupo
- 1 · Membros superiores do poder público, dirigentes de organizações de interesse público e de empresas, gerentes
- Mediana de admissão
- R$ 7.060 no Brasil · 235 admissões
Código, título e descrição: CBO 2002, Ministério do Trabalho e Emprego. Salário: Novo CAGED (MTE), admissões CLT de set/2025 a ago/2026, cálculo da Benway em 02/11/2026 (metodologia v1).
Resposta rápida
O que é o CBO 1224-05?
É o código da Classificação Brasileira de Ocupações para diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista). Ele vai na admissão do eSocial (S-2200) e aparece na Carteira de Trabalho Digital. Pelo Novo CAGED, a mediana de admissão no Brasil é de R$ 7.060 por mês, e metade das pessoas entrou ganhando entre R$ 3.000 e R$ 30.000.
- admissões com carteira em 12 meses
- 235
- mediana de admissão no Brasil
- R$ 7.060
- estado que mais contratou (126)
- SP
- ocupação na família 1224
- 1
Código, título e descrição: CBO 2002, Ministério do Trabalho e Emprego. Salário: Novo CAGED (MTE), admissões CLT de set/2025 a ago/2026, cálculo da Benway em 02/11/2026 (metodologia v1).
O que faz o CBO 1224-05?
O título oficial é Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista), na família 1224 (diretores de operações em empresa do comércio) da Classificação Brasileira de Ocupações (CBO), do Ministério do Trabalho e Emprego.
“Estabelecem diretrizes e operações do comércio; coordenam recursos humanos e administram recursos materiais e financeiros. Dirigem operações do comércio; participam de atividades de marketing; implantam filiais e representações comerciais; comunicamse em seminários, palestras, entrevistas e em contatos e negociações comerciais com clientes e distribuidores.”
Atividades do 1224-05 por área (CBO)
AEstabelecer diretrizes de operações do comércio14 atividades
- Analisar cenário político-econômico
- Fixar políticas de comercialização
- Estabelecer estratégia de participação em eventos
- Analisar tendências de consumo
- Analisar demanda de novos produtos
- Situar concorrentes
- Estabelecer estratégia de comercialização, por segmento de mercado
- Estabelecer estratégia de comercialização, por região geográfica
- Fixar metas
- Estabelecer indicadores de resultado
- Elaborar orçamento
- Adequar estratégias conforme resultados alcançados
- Analisar a dinâmica dos mercados
- Estabelecer cenários futuros, em conjunto com marketing
BCoordenar recursos humanos18 atividades
- Delinear perfil de pessoal da equipe de vendas
- Dimensionar necessidade de pessoal na equipe
- Colaborar na seleção de pessoal
- Contratar pessoal para a equipe
- Aprovar normas e instruções relativas ao pessoal da equipe
- Colaborar na definição de critérios da remuneração variável
- Delinear organograma da equipe
- Estruturar equipe
- Avaliar desempenho da equipe
- Levantar necessidades de treinamento da equipe
- Promover treinamento de vendedores
- Promover treinamento de clientes e operadores
- Gerir conflitos
- Decidir sobre promoção e transferência de pessoal da equipe
- Decidir sobre contratação e desligamento de pessoal da equipe
- Identificar talentos
- Estabelecer indicadores de desempenho
- Implementar programas de incentivo à produtividade
CAdministrar recursos materiais e financeiros8 atividades
- Definir diretrizes e normas de controle administrativo e financeiro
- Definir recursos materiais e financeiros
- Definir fornecedores
- Submeter à diretoria, plano de investimento na área
- Negociar aquisição de recursos materiais
- Controlar orçamento
- Atender auditoria
- Expor relatórios de resultados
DDirigir operações do comércio21 atividades
- Definir critéros básicos de comercialização
- Definir formas de comercialização
- Definir metodologia de vendas
- Fixar política de estoques
- Assegurar cumprimento de objetivos e metas
- Executar as políticas de comercialização
- Negociar condições de fornecimento com fornecedores
- Determinar parcerias
- Firmar contratos de aquisição
- Definir abertura de filiais, novos mercados e novos produtos
- Participar da ação de venda
- Verificar níveis de preços a praticar
- Propor listas de preços
- Definir descontos aplicáveis às listas
- Definir preço e condições de fornecimento (prazos, transporte, forma de entrega)
- Verificar condições especiais de venda
- Firmar contratos de fornecimento
- Representar a empresa em negociações comerciais
- Acompanhar desempenho de vendas por região
- Acompanhar desempenho de vendas por segmento de mercado
- Acompanhar resultados das vendas
EParticipar de atividades de marketing15 atividades
- Formular linhas gerais de campanhas de vendas
- Sugerir campanhas mercadológicas
- Validar campanhas mercadológicas
- Participar de eventos (feiras, seminários, congressos...)
- Verificar resultados de campanhas de vendas
- Decidir sobre promoção de produtos
- Decidir sobre participação em eventos
- Prospectar novos segmentos de mercado
- Decidir sobre meios de comunicação com o mercado
- Sugerir desenvolvimento de novos produtos
- Divulgar novos produtos
- Organizar seminários e palestras
- Estabelecer parcerias promocionais
- Participar de pesquisas de mercado
- Sugerir melhoria em produtos atuais
FImplantar filiais e representações comerciais6 atividades
- Identificar necessidade e oportunidade de abertura de filiais e representações
- Especificar recursos humanos e materias para abertura de filiais
- Orientar pesquisa para implantação de filiais e representações
- Autorizar criação de filiais e representações comerciais
- Monitorar desempenho de filiais e representações comerciais
- Extinguir filiais e representações comerciais
YComunicar-se9 atividades
- Realizar seminários e palestras
- Contatar clientes e distribuidores
- Apresentar planos de comercialização
- Discutir resultados obtidos
- Solicitar aprovação de plano de investimentos na área
- Atuar em reuniões com demais diretores
- Conceder entrevistas
- Negociar soluções comerciais
- Apresentar idéias e inovações
ZDemonstrar competências pessoais11 atividades
- Demonstar equilíbrio emocional
- Demonstrar comprometimento com a missão da empresa
- Exercer liderança
- Exercer comando
- Demonstrar automotivação
- Demonstrar empatia
- Demonstrar capacidade de comunicação verbal
- Demonstrar interesse em atualização profissional
- Demonstrar convivência
- Demonstrar cultura geral
- Procurar inovação
Família 1224 · Diretores de operações em empresa do comércio
mediana de admissão no Brasil, set/2025 a ago/2026
- 1224-05Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista)R$ 7.060
1 ocupação da família na CBO. A mediana aparece quando o código tem 30 admissões ou mais em 12 meses.
Que formação e experiência o CBO 1224-05 pede?
Pelo texto oficial da família 1224 na Classificação Brasileira de Ocupações. Serve de referência para descrever o cargo; não é regra de contratação.
Formação e experiência
O exercício dessa ocupação requer escolaridade de ensino superior completo. A qualificação para o desempenho pleno das atividades profissionais ocorre após o período de cinco anos de experiência em funções análogas.
Baixar o modelo de descrição de cargoCondições de exercício
Exercem suas funções em empresas do comércio atacadista e varejista. De modo geral, são trabalhadores contratados com carteira assinada, sob supervisão ocasional, em ambientes fechados, no período diurno. No desenvolvimento de algumas atividades, podem trabalhar sob pressão, levando-os à situação de estresse.
Ver os códigos da famíliaCota de aprendiz
Sim. Pelo texto oficial da CBO, a família 1224 demanda formação profissional e entra na base de cálculo da cota de aprendiz, de 5% a 15% dos empregados dessas funções (CLT, art. 429). Ficam fora da base as funções que exigem habilitação de nível técnico ou superior e os cargos de direção, gerência ou confiança (Decreto 9.579/2018, art. 52).
Calcular a cota de aprendizRecursos de trabalho
Calculadora; Catálogos; Computador e periféricos; Correio eletrônico (e-mail); Manuais técnicos; Manual de normas e procedimentos; Material de escritório; Recursos audiovisuais; Softwares específicos; Telefone.
Ver todas as atividades
Correspondência internacional (CIUO 88): 1224 - Directores de departamentos de producción y operaciones, comercio mayorista y minorista.
Onde mais se contrata com o CBO 1224-05?
Em 12 meses, de setembro de 2025 a agosto de 2026, foram 235 admissões com este código no Brasil, cerca de 5 em cada 10 em São Paulo. A mediana de admissão no Brasil foi de R$ 7.060.
Os 1 estados com mais admissõesset/2025 a ago/2026 · mediana
- Brasil · n = 235n = 235R$ 7.060
- São Paulo · n = 126n = 126R$ 18.500
Por que o salário do mesmo código muda?
- Piso estadual: SP, PR, SC, RS e RJ têm piso próprio acima do mínimo nacional.
- Convenção coletiva: cada sindicato negocia piso e reajuste na sua base territorial.
- Setor da empresa: indústria, comércio e serviços pagam diferente para o mesmo código.
Só entram estados com 30 admissões ou mais em 12 meses. Novo CAGED (MTE), cálculo da Benway em 02/11/2026.
Onde o CBO 1224-05 aparece e para que serve?
O código é o mesmo em todos os registros: o RH escolhe uma vez, na admissão, e ele acompanha o contrato.
eSocial
Vai na admissão, no evento S-2200, junto com o nome do cargo. Se o cargo mudar, a alteração contratual (S-2206) leva o código novo.
Ver documentos para admissãoCarteira de Trabalho Digital
Aparece nos dados do contrato, com o cargo e a data de admissão. É o código que o empregado vê no aplicativo.
O que é CBOCota de aprendiz
A empresa contrata de 5% a 15% de aprendizes sobre as funções que demandam formação profissional pela CBO (CLT, art. 429).
Calcular a cota de aprendizEstatísticas oficiais
O Novo CAGED e a RAIS contam admissões e salários por código. É do Novo CAGED que vem a mediana desta página.
Ver a metodologia
Perguntas frequentes sobre o CBO 1224-05
Função, diferença entre códigos, formação, salário, piso e cota de aprendiz.
O CBO 1224-05 é diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista), da família 1224 (diretores de operações em empresa do comércio). Pela descrição oficial da CBO, as ocupações da família estabelecem diretrizes e operações do comércio; coordenam recursos humanos e administram recursos materiais e financeiros. Dirigem operações do comércio; participam de atividades de marketing; implantam filiais e representações comerciais; comunicamse em seminários, palestras, entrevistas e em contatos e negociações comerciais com clientes e distribuidores.
Contrate diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista) na Benway
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