CBO 1233-05: Diretor comercial
O código CBO 1233-05 (123305) é diretor comercial, na família 1233 (diretores de comercialização e marketing) da Classificação Brasileira de Ocupações. A mediana de admissão no Brasil é de R$ 33.000 por mês (Novo CAGED, set/2025 a ago/2026, 1.759 admissões).
- Código e título oficiais
- Atividades da CBO
- Salário do Novo CAGED
Na carteira e no eSocial
O código aparece como 1233-05 ou 123305. Na mesma família está o 1233-10: a escolha entre os dois segue o que a pessoa faz no dia a dia, não o nome do cargo na empresa.
Ver as ocupações da família 1233Código, título e descrição: CBO 2002, Ministério do Trabalho · salário: Novo CAGED, cálculo da Benway em 02/11/2026
Ficha do código CBO
Classificação Brasileira de Ocupações (CBO 2002)
1233-05sem traço: 123305
- Título oficial
- Diretor comercial
- Também chamado de
- Diretor de vendas, Diretor geral de vendas, Superintendente comercial, Vice-presidente comercial
- Família
- 1233 · Diretores de comercialização e marketing
- Grande grupo
- 1 · Membros superiores do poder público, dirigentes de organizações de interesse público e de empresas, gerentes
- Mediana de admissão
- R$ 33.000 no Brasil · 1.759 admissões
Código, título e descrição: CBO 2002, Ministério do Trabalho e Emprego. Salário: Novo CAGED (MTE), admissões CLT de set/2025 a ago/2026, cálculo da Benway em 02/11/2026 (metodologia v1).
Resposta rápida
O que é o CBO 1233-05?
É o código da Classificação Brasileira de Ocupações para diretor comercial. Ele vai na admissão do eSocial (S-2200) e aparece na Carteira de Trabalho Digital. Pelo Novo CAGED, a mediana de admissão no Brasil é de R$ 33.000 por mês, e metade das pessoas entrou ganhando entre R$ 7.500 e R$ 52.000.
- admissões com carteira em 12 meses
- 1.759
- mediana de admissão no Brasil
- R$ 33.000
- estado que mais contratou (1.119)
- SP
- ocupações na família 1233
- 2
Código, título e descrição: CBO 2002, Ministério do Trabalho e Emprego. Salário: Novo CAGED (MTE), admissões CLT de set/2025 a ago/2026, cálculo da Benway em 02/11/2026 (metodologia v1).
O que faz o CBO 1233-05?
O título oficial é Diretor comercial, na família 1233 (diretores de comercialização e marketing) da Classificação Brasileira de Ocupações (CBO), do Ministério do Trabalho e Emprego.
“Atuam na definição do planejamento estratégico da empresa; definem e executam plano de marketing e vendas; gerem a qualidade da venda. Participam da definição de políticas de recursos humanos. Comunicam-se primordialmente para disseminar informações ao público de interesse da empresa.”
Atividades do 1233-05 por área (CBO)
AAtuar na definição do planejamento estratégico13 atividades
- Definir metas de venda com grupo gestor (quantidade e prazo)
- Definir plano de investimento com grupo gestor
- Participar da definição de políticas ambientais, sociais e de segurança e higiene do trabalho
- Dimensionar recursos
- Definir metas e padrões de qualidade
- Avaliar exeqüibilidade de projetos
- Fomentar pesquisa e desenvolvimento de tendências de mercado consumidor
- Prospectar tendências tecnológicas, de produtos e modismos
- Manipular tendência de mercado
- Aproveitar oportunidades
- Prospectar formadores de opinião
- Atuar na definição de linhas de produto
- Avaliar resultados (negócios e processos)
BDefinir plano de marketing e vendas7 atividades
- Especificar recursos humanos, materiais e financeiros (orçamento)
- Instituir metodologia de trabalho
- Elaborar plano de contigência
- Analisar plano de marketing e vendas
- Analisar viabilidade econômica
- Fixar metas de vendas (objetivos e prazos)
- Revisar plano de marketing e vendas
CExecutar plano de marketing e vendas6 atividades
- Acompanhar utilização dos recursos humanos, materiais e financeiros
- Implantar novas metodologias de trabalho
- Realizar ações preventivas e corretivas
- Acompanhar indicadores de venda (volume de vendas, cumprimento de prazos)
- Orientar planejamento da produção
- Aprovar contratação de terceiros
DGerir qualidade da venda10 atividades
- Fazer cumprir política comercial da empresa
- Validar métodos
- Desenvolver sistemáticas de monitoração do trabalho
- Verificar cumprimento dos prazos de cobrança
- Gerir pós-venda
- Promover rastreabilidade do produto
- Minimizar rupturas de vendas
- Identificar novos fornecedores e prestadores de serviço
- Gerenciar custos e prazos logísticos
- Monitorar rentabilidade de produtos e clientes
EParticipar na definição de políticas de recursos huanos8 atividades
- Aprovar normas e instruções
- Definir perfil de qualificação do pessoal
- Diagnosticar necessidade de treinamento e desenvolvimento de pessoal
- Promover treinamento e desenvolvimento da equipe
- Avaliar desempenho da equipe
- Contribuir na elaboração de descrição de cargos
- Gerenciar salários, promoções, admissões e demissões
- Avaliar nível de satisfação da equipe
YComunicar-se8 atividades
- Dialogar com públicos de interesse da empresa
- Estimular processo de comunicação
- Transformar dados em informação
- Disseminar informações ao público de interesse da empresa
- Redigir relatórios
- Expor idéias em público
- Fazer exposições na mídia
- Utilizar tecnologia da informação
ZDemonstrar competências pessoais19 atividades
- Demonstrar respeito a chefes e subordinados
- Trabalhar com ética
- Mostrar criatividade
- Trabalhar em equipe
- Mostrar versatilidade
- Demonstrar capacidade de liderança
- Delegar responsabilidades
- Focalizar na busca de resultados
- Administrar conflitos
- Tomar decisões
- Mostrar otimismo
- Mostrar coerência
- Trabalhar com responsabilidade social
- Demonstrar visão de futuro
- Motivar equipe
- Promover campanhas internas de conscientização
- Promover inovação
- Implementar planos de marketing e vendas
- Zelar pela apresentação pessoal
Sinônimos:Diretor de vendasDiretor geral de vendasSuperintendente comercialVice-presidente comercialVice-presidente de vendasdiretora comercialdiretor de negóciosCSO
Família 1233 · Diretores de comercialização e marketing
mediana de admissão no Brasil, set/2025 a ago/2026
- 1233-05Diretor comercialR$ 33.000
- 1233-10Diretor de marketingR$ 13.428
2 ocupações da família na CBO. A mediana aparece quando o código tem 30 admissões ou mais em 12 meses.
Ver o salário de diretor comercial por estadoQue formação e experiência o CBO 1233-05 pede?
Pelo texto oficial da família 1233 na Classificação Brasileira de Ocupações. Serve de referência para descrever o cargo; não é regra de contratação.
Formação e experiência
Para o exercício dessas ocupações requer-se ensino superior completo. O exercício pleno das atividades profissionais ocorre entre quatro e cinco anos de experiência na área.
Baixar o modelo de descrição de cargoCondições de exercício
Exercem funções de direção comercial e de marketing em empresas das mais diversas atividades econômicas, geralmente de médio e grande portes. São assalariados, com carteira assinada; atuam de forma cooperativa, sem supervisão, em ambientes fechados e em período diurno. Podem trabalhar sob pressão, levando-os à situação de estresse. ESTA FAMÍLIA NÃO COMPREENDE 1224 - Diretores de operações em empresa do comércio.
Ver o salário por estadoCota de aprendiz
Sim. Pelo texto oficial da CBO, a família 1233 demanda formação profissional e entra na base de cálculo da cota de aprendiz, de 5% a 15% dos empregados dessas funções (CLT, art. 429). Ficam fora da base as funções que exigem habilitação de nível técnico ou superior e os cargos de direção, gerência ou confiança (Decreto 9.579/2018, art. 52).
Calcular a cota de aprendizRecursos de trabalho
Calculadora financeira; Celular, telefone e fax; Correio (mala direta); Equipamento de multimídia e vídeo conferência; Impressora e periféricos; Internet e correio eletrônico (e-mail); Meios de transporte rápidos (avião e helicóptero); Microcomputador, laptop e placa wireless; Mídias (jornal, revista, boletim, etc.); Palm top e agenda.
Ver todas as atividades
Correspondência internacional (CIUO 88): 1233 - Directores de departamentos de ventas y comercialización.
Onde mais se contrata com o CBO 1233-05?
Em 12 meses, de setembro de 2025 a agosto de 2026, foram 1.759 admissões com este código no Brasil, cerca de 6 em cada 10 em São Paulo. A mediana de admissão no Brasil foi de R$ 33.000.
Os 10 estados com mais admissõesset/2025 a ago/2026 · mediana
- Brasil · n = 1.759n = 1.759R$ 33.000
- São Paulo · n = 1.119n = 1.119R$ 43.000
- Rio de Janeiro · n = 112n = 112R$ 35.675
- Minas Gerais · n = 95n = 95R$ 14.000
- Paraná · n = 60n = 60R$ 11.012
- Santa Catarina · n = 50n = 50R$ 15.357
- Distrito Federal · n = 38n = 38R$ 8.000
- Bahia · n = 36n = 36R$ 4.289
- Pernambuco · n = 34n = 34R$ 6.492
- Rio Grande do Sul · n = 32n = 32R$ 23.338
- Goiás · n = 31n = 31R$ 7.590
Por que o salário do mesmo código muda?
- Piso estadual: SP, PR, SC, RS e RJ têm piso próprio acima do mínimo nacional.
- Convenção coletiva: cada sindicato negocia piso e reajuste na sua base territorial.
- Setor da empresa: indústria, comércio e serviços pagam diferente para o mesmo código.
Só entram estados com 30 admissões ou mais em 12 meses. Novo CAGED (MTE), cálculo da Benway em 02/11/2026.
Onde o CBO 1233-05 aparece e para que serve?
O código é o mesmo em todos os registros: o RH escolhe uma vez, na admissão, e ele acompanha o contrato.
eSocial
Vai na admissão, no evento S-2200, junto com o nome do cargo. Se o cargo mudar, a alteração contratual (S-2206) leva o código novo.
Ver documentos para admissãoCarteira de Trabalho Digital
Aparece nos dados do contrato, com o cargo e a data de admissão. É o código que o empregado vê no aplicativo.
O que é CBOCota de aprendiz
A empresa contrata de 5% a 15% de aprendizes sobre as funções que demandam formação profissional pela CBO (CLT, art. 429).
Calcular a cota de aprendizEstatísticas oficiais
O Novo CAGED e a RAIS contam admissões e salários por código. É do Novo CAGED que vem a mediana desta página.
Ver a metodologia
Perguntas frequentes sobre o CBO 1233-05
Função, diferença entre códigos, formação, salário, piso e cota de aprendiz.
O CBO 1233-05 é diretor comercial, da família 1233 (diretores de comercialização e marketing). Pela descrição oficial da CBO, as ocupações da família atuam na definição do planejamento estratégico da empresa; definem e executam plano de marketing e vendas; gerem a qualidade da venda. Participam da definição de políticas de recursos humanos. Comunicam-se primordialmente para disseminar informações ao público de interesse da empresa.
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