CBO 1227-05: Diretor comercial em operações de intermediação financeira
O código CBO 1227-05 (122705) é diretor comercial em operações de intermediação financeira, na família 1227 (diretores de operações de serviços em instituição de intermediação financeira) da Classificação Brasileira de Ocupações. A mediana de admissão no Brasil é de R$ 34.725 por mês (Novo CAGED, set/2025 a ago/2026, 72 admissões).
- Código e título oficiais
- Atividades da CBO
- Salário do Novo CAGED
Na carteira e no eSocial
O código aparece como 1227-05 ou 122705. Na mesma família está o 1227-25: a escolha entre os dois segue o que a pessoa faz no dia a dia, não o nome do cargo na empresa.
Ver as ocupações da família 1227Código, título e descrição: CBO 2002, Ministério do Trabalho · salário: Novo CAGED, cálculo da Benway em 02/11/2026
Ficha do código CBO
Classificação Brasileira de Ocupações (CBO 2002)
1227-05sem traço: 122705
- Título oficial
- Diretor comercial em operações de intermediação financeira
- Também chamado de
- Diretor adjunto comercial em operações de intermediação financeira, Diretor de plataforma em operações de intermediação financeira, Diretor regional em operações de intermediação financeira
- Família
- 1227 · Diretores de operações de serviços em instituição de intermediação financeira
- Grande grupo
- 1 · Membros superiores do poder público, dirigentes de organizações de interesse público e de empresas, gerentes
- Mediana de admissão
- R$ 34.725 no Brasil · 72 admissões
Código, título e descrição: CBO 2002, Ministério do Trabalho e Emprego. Salário: Novo CAGED (MTE), admissões CLT de set/2025 a ago/2026, cálculo da Benway em 02/11/2026 (metodologia v1).
Resposta rápida
O que é o CBO 1227-05?
É o código da Classificação Brasileira de Ocupações para diretor comercial em operações de intermediação financeira. Ele vai na admissão do eSocial (S-2200) e aparece na Carteira de Trabalho Digital. Pelo Novo CAGED, a mediana de admissão no Brasil é de R$ 34.725 por mês, e metade das pessoas entrou ganhando entre R$ 8.750 e R$ 55.512.
- admissões com carteira em 12 meses
- 72
- mediana de admissão no Brasil
- R$ 34.725
- estado que mais contratou (49)
- SP
- ocupações na família 1227
- 11
Código, título e descrição: CBO 2002, Ministério do Trabalho e Emprego. Salário: Novo CAGED (MTE), admissões CLT de set/2025 a ago/2026, cálculo da Benway em 02/11/2026 (metodologia v1).
O que faz o CBO 1227-05?
O título oficial é Diretor comercial em operações de intermediação financeira, na família 1227 (diretores de operações de serviços em instituição de intermediação financeira) da Classificação Brasileira de Ocupações (CBO), do Ministério do Trabalho e Emprego.
“Dirigem as atividades de intermediação financeira, aprovando operações, participando dos comitês de decisão, definindo políticas e diretrizes e estabelecendo estratégias operacionais. Desenvolvem produtos e serviços; dirigem equipes; controlam o desenvolvimento das operações financeiras, assegurando que sejam realizadas dentro das normas ditadas pelos órgãos reguladores, como também pelas políticas de controle interno da instituição; comunicam-se oralmente e por escrito.”
Atividades do 1227-05 por área (CBO)
AAprovar operações financeiras10 atividades
- Avaliar propostas de crédito
- Avaliar ramos de atividades de clientes
- Avaliar relatórios de inspeção de clientes
- Avaliar qualidade dos ativos de clientes
- Avaliar concorrentes e fornecedores de clientes
- Avaliar capacidade de pagamento de clientes
- Avaliar riscos das operações
- Adequar operações às necessidades dos clientes
- Decidir tipos de garantias
- Submeter propostas de crédito a instâncias superiores
BParticipar de comitês de decisão7 atividades
- Apresentar propostas ao comitê de crédito
- Participar da análise de dossiê de clientes
- Homologar novos produtos
- Homologar rotinas operacionais
- Opinar acerca de informações sobre movimentações suspeitas
- Opinar em decisões macroeconômicas (taxas, tendências)
- Opinar sobre políticas de créditos e investimentos
CDefinir políticas e diretrizes6 atividades
- Definir políticas de alçadas para agências
- Definir características de garantias contratuais
- Definir necessidades de novos produtos
- Definir campanhas de incentivo à produção
- Definir segmentos de mercado
- Estabelecer regras de segregação de funções
DEstabelecer estratégias operacionais15 atividades
- Analisar situação política, interna e externa
- Analisar mercado financeiro nacional e internacional
- Analisar relatórios de tendências
- Fixar metas
- Estabelecer estratégias de atuação (atacado e varejo)
- Estabelecer estratégias de segurança e controle de riscos
- Identificar mercados potenciais para instalação de agências
- Determinar público alvo
- Estabelecer ponto de retorno
- Dimensionar equipes para atendimento
- Programar preparação da equipe
- Planejar campanhas de incentivo para as equipes
- Estabelecer linhas para financiamentos de importação e exportação
- Desenvolver estratégias de aumento de base de clientes
- Identificar necessidades de campanhas para captação de recursos
EDesenvolver produtos e serviços2 atividades
- Identificar segmentos de mercado
- Identificar necessidades de inovações e melhoria de produtos e serviços
FDirigir equipes9 atividades
- Entrevistar candidatos à gerência
- Treinar equipes
- Orientar equipes
- Assessorar gerentes no relacionamento com clientes
- Avaliar desempenho
- Transferir pessoal
- Conceder bonificações
- Promover pessoal
- Dispensar gerentes
GControlar operações financeiras11 atividades
- Monitorar operacionalização de produtos e serviços
- Monitorar desempenho de produtos e serviços
- Controlar tramitação de dossiê de cliente
- Monitorar qualidade e evolução do portfólio de crédito
- Apontar deficiências
- Corrigir desvios
- Acompanhar fidelização de clientes
- Acompanhar avaliação de atendimento
- Avaliar rentabilidade das operações de crédito
- Avaliar rentabilidade da captação de recursos
- Cumprir normas e legislação
HAssegurar conformidade da instituição frente a normas6 atividades
- Identificar conflitos de interesses
- Identificar situações adversas à instituição
- Identificar principais áreas de risco
- Classificar níveis de riscos
- Criar intrumentos de avaliação de riscos
- Monitorar implantação de mecanismos de controle
IComunicar-se11 atividades
- Divulgar metas
- Divulgar estratégias, políticas e procedimentos
- Divulgar decisões dos comitês
- Divulgar aprovação de operações financeiras
- Conduzir reuniões
- Consultar meios de comunicação
- Participar de seminários e eventos
- Representar a instituição em fóruns
- Ministrar palestras
- Visitar clientes
- Preparar relatórios
ZDemonstrar competências pessoais15 atividades
- Tomar decisões
- Demonstrar criatividade
- Exercer liderança
- Demonstrar sensibilidade a riscos
- Adaptar-se a situações adversas
- Antecipar-se às tendências de mercado
- Demonstrar comprometimento
- Demonstrar agilidade
- Demonstrar transparência nas ações
- Demonstrar fluência verbal
- Demonstrar segurança
- Demonstrar poder de persuasão
- Demonstrar habilidade de negociação
- Demonstrar disciplina
- Demonstrar habilidade interpessoal
Sinônimos:Diretor adjunto comercial em operações de intermediação financeiraDiretor de plataforma em operações de intermediação financeiraDiretor regional em operações de intermediação financeira
Família 1227 · Diretores de operações de serviços em instituição de intermediação financeira
mediana de admissão no Brasil, set/2025 a ago/2026
- 1227-05Diretor comercial em operações de intermediação financeiraR$ 34.725
- 1227-10Diretor de produtos bancáriossem amostra
- 1227-15Diretor de crédito ruralsem amostra
- 1227-20Diretor de câmbio e comércio exteriorsem amostra
- 1227-25Diretor de complianceR$ 22.000
- 1227-30Diretor de crédito (exceto crédito imobiliário)sem amostra
- 1227-35Diretor de crédito imobiliáriosem amostra
- 1227-40Diretor de leasingsem amostra
- 1227-45Diretor de mercado de capitaissem amostra
- 1227-50Diretor de recuperação de créditos em operações de intermediação financeirasem amostra
- 1227-55Diretor de riscos de mercadosem amostra
11 ocupações da família na CBO. A mediana aparece quando o código tem 30 admissões ou mais em 12 meses.
Que formação e experiência o CBO 1227-05 pede?
Pelo texto oficial da família 1227 na Classificação Brasileira de Ocupações. Serve de referência para descrever o cargo; não é regra de contratação.
Formação e experiência
Essas ocupações são exercidas por pessoas com escolaridade de ensino superior, sendo desejável cursos de especialização em finanças. O desempenho pleno das funções ocorre após o período de cinco anos de experiência profissional.
Baixar o modelo de descrição de cargoCondições de exercício
Exercem suas funções em empresas e instituições de atividades financeiras e auxiliares da intermediação financeira. Desenvolvem suas atividades em equipe, sob supervisão ocasional, em ambiente fechado, no período diurno. Podem estar sujeitos a trabalhar sob pressão, levando-os à situação de estresse.
Ver os códigos da famíliaCota de aprendiz
Sim. Pelo texto oficial da CBO, a família 1227 demanda formação profissional e entra na base de cálculo da cota de aprendiz, de 5% a 15% dos empregados dessas funções (CLT, art. 429). Ficam fora da base as funções que exigem habilitação de nível técnico ou superior e os cargos de direção, gerência ou confiança (Decreto 9.579/2018, art. 52).
Calcular a cota de aprendizRecursos de trabalho
Broadcast (sistema de informações financeiras); Calculadora; Computador e periféricos; Jornais, revistas e publicações especializadas; Legislação do comércio exterior; Regulamentos do Banco Bentral do Brasil (bacen); Sistemas de informática; Telefone.
Ver todas as atividades
Correspondência internacional (CIUO 88): 1227 - Directores de departamentos de producción y operaciones, empresas de inter mediación y servicios a empresas.
Onde mais se contrata com o CBO 1227-05?
Em 12 meses, de setembro de 2025 a agosto de 2026, foram 72 admissões com este código no Brasil, quase 7 em cada 10 em São Paulo. A mediana de admissão no Brasil foi de R$ 34.725.
Os 1 estados com mais admissõesset/2025 a ago/2026 · mediana
- Brasil · n = 72n = 72R$ 34.725
- São Paulo · n = 49n = 49R$ 43.571
Por que o salário do mesmo código muda?
- Piso estadual: SP, PR, SC, RS e RJ têm piso próprio acima do mínimo nacional.
- Convenção coletiva: cada sindicato negocia piso e reajuste na sua base territorial.
- Setor da empresa: indústria, comércio e serviços pagam diferente para o mesmo código.
Só entram estados com 30 admissões ou mais em 12 meses. Novo CAGED (MTE), cálculo da Benway em 02/11/2026.
Onde o CBO 1227-05 aparece e para que serve?
O código é o mesmo em todos os registros: o RH escolhe uma vez, na admissão, e ele acompanha o contrato.
eSocial
Vai na admissão, no evento S-2200, junto com o nome do cargo. Se o cargo mudar, a alteração contratual (S-2206) leva o código novo.
Ver documentos para admissãoCarteira de Trabalho Digital
Aparece nos dados do contrato, com o cargo e a data de admissão. É o código que o empregado vê no aplicativo.
O que é CBOCota de aprendiz
A empresa contrata de 5% a 15% de aprendizes sobre as funções que demandam formação profissional pela CBO (CLT, art. 429).
Calcular a cota de aprendizEstatísticas oficiais
O Novo CAGED e a RAIS contam admissões e salários por código. É do Novo CAGED que vem a mediana desta página.
Ver a metodologia
Perguntas frequentes sobre o CBO 1227-05
Função, diferença entre códigos, formação, salário, piso e cota de aprendiz.
O CBO 1227-05 é diretor comercial em operações de intermediação financeira, da família 1227 (diretores de operações de serviços em instituição de intermediação financeira). Pela descrição oficial da CBO, as ocupações da família dirigem as atividades de intermediação financeira, aprovando operações, participando dos comitês de decisão, definindo políticas e diretrizes e estabelecendo estratégias operacionais. Desenvolvem produtos e serviços; dirigem equipes; controlam o desenvolvimento das operações financeiras, assegurando que sejam realizadas dentro das normas ditadas pelos órgãos reguladores, como também pelas políticas de controle interno da instituição; comunicam-se oralmente e por escrito.
Contrate diretor comercial em operações de intermediação financeira na Benway
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